ارتفاع طلبات الفئة 8 بنسبة 150%: أسهم ما بعد البيع تتحرك أولاً

اتصل متجر. كانوا بحاجة إلى خرطوم فرامل هيدروليكي لشاحنة بيتربيلت موديل 2014. بحثتَ في الرف، ثم في قائمة إعادة الطلب، ثم في الرف مرة أخرى. لم تجده. لذا اتصل المتجر بالمورد التالي في قائمتهم، وهكذا انتهت الصفقة. بالمناسبة، لا تزال قائمة إعادة الطلب لديك مُرتبة حسب رقم القطعة، بناءً على مبيعات العام الماضي.

والأمر الغريب هو: أن هذا هو العام الذي يجب عليك فيه تخزين المزيد، وليس أقل.

بلغت طلبات الشاحنات من الفئة الثامنة في أمريكا الشمالية حوالي 47,000 وحدة في فبراير 2026، بزيادة تتجاوز 150% على أساس سنوي. وكان شهر يونيو أكثر ازدهارًا، حيث ارتفعت الطلبات بنسبة 230% لتصل إلى حوالي 31,400 وحدة، مسجلةً أكبر قفزة خلال سبعة أشهر متتالية. أما مبيعات التجزئة، فقد ارتفعت بنسبة 3.9% في أغسطس لتصل إلى 18,575 وحدة، محققةً بذلك ثلاثة أشهر متتالية من النمو.

اقرأ هذين المسارين جنبًا إلى جنب. الطلبات تتزايد بشكل هائل، بينما ينمو قطاع التجزئة ببطء. ما يفصل بينهما هو طاقة المصانع، وهذه الطاقة محدودة. الشاحنات المطلوبة اليوم تُصنع بعد أشهر. أما قطع الغيار التي ستحتاجها هذه الشاحنات، فتُستهلك الآن من قِبل شاحنات موجودة بالفعل على الطرق.

عندما تمتلئ خانات إنتاج الشاحنات الجديدة، يحدث أمران: أولاً، تنتظر أساطيل النقل فترات أطول للتسليم، وثانياً، تستمر الشاحنات التي كانت تخطط لاستبدالها في العمل بدلاً من أن تبقى في ساحة الوكلاء.

شاحنة كينوورث موديل 2012 قطعت 900 ألف ميل لا تزال بحاجة إلى خراطيم فرامل، حتى مع تأخر وصول القطعة البديلة. كل شهر إضافي من التشغيل يُؤدي إلى تآكل البطانات والأنابيب والوصلات. تتآكل هذه القطع في الشاحنة القديمة. ستُرسل إليك الفاتورة إذا كانت القطعة متوفرة لديك.

جزء من الزيادة الكبيرة في الطلبات هذا العام مُقترض، وليس مكتسباً. تدفع قواعد وكالة حماية البيئة الأمريكية لانبعاثات عام 2027 أساطيل المركبات إلى الشراء الآن بدلاً من لاحقاً. هذا هو الشراء المسبق التقليدي... الطلبات المُقدمة مبكراً تُغطي إنتاج عام 2026 وأوائل عام 2027. بعد ذروة الشراء المسبق، يأتي انخفاض. هذا أمرٌ طبيعي.

لذا، لا تعتمد في خطة مخزون الربع القادم على منحنى طلبات هذا الربع. فاللوائح التنظيمية هي التي أثرت على هذا المنحنى، وليس فقط على طلب الشحن. خزّن ما سيستهلكه أسطول الشاحنات الموجود على الطرق اليوم غدًا. متوسط ​​عمر الشاحنات في أمريكا الشمالية في ازدياد مستمر، وهذه الشاحنات جميعها تستهلك الخراطيم.

إليك القرار الذي يجدر بك اتخاذه قبل طلب الشراء التالي. طريقتان لتخزين البضائع:

• الطريقة الأولى: باستخدام رقم القطعة. قائمة العام الماضي، طلب هذا العام. تبدو الطريقة آمنة نظريًا. لكن مع تغير سنة الصنع، يتغير رقم القطعة تبعًا لذلك. هل تغير الخرطوم؟ تحقق من الأرقام: خرطوم الفرامل الهيدروليكي متوفر بثلاثة أحجام شائعة: قطر داخلي 3.2 مم، قطر خارجي 10.5 مم، وسماكة جدار 3.65 مم؛ قطر داخلي 4.8 مم، قطر خارجي 12.5 مم، وسماكة جدار 3.85 مم؛ قطر داخلي 6.3 مم، قطر خارجي 15 مم، وسماكة جدار 3.65 مم. نادرًا ما تتغير هذه الأحجام مع تغير سنة الصنع، بل يتغير رقم القطعة الموجود على العلبة.
• الطريقة الثانية: حسب قطر التجويف. غطِّ الأقطار الثلاثة، ولن يؤثر تغيير رقم القطعة. يطلب المتجر خرطومًا لشاحنة؛ الشاحنة تستخدم خرطومًا بقطر 4.8 مم؛ لديك خرطوم بقطر 4.8 مم بثلاثة أطوال. تمت معالجة المكالمة الهاتفية.

وهنا الجزء الذي لا يذكره أحد في الكتالوجات: نفاد المخزون نادرًا ما يحدث في أغلى منتجاتك. يحدث ذلك في المقاس الأكثر شيوعًا، عادةً 4.8 مم، وهو المقاس الذي يناسب نصف الشاحنات التي تمر عبر ورش الصيانة المستقلة. مخزونك الراكد يكمن في المقاسات الفاخرة، بينما مبيعاتك الضائعة تكمن في المقاسات العادية.

إذن، كيف تبدو قائمة إعادة الطلب الأكثر ذكاءً؟ يعتمد ذلك على ما يخدمه مستودعك فعلياً:

• مستودع يُعطي الأولوية للمتاجر. المتاجر المستقلة تُشرف على كل شيء. ركّز مخزونك على خراطيم بقطر 4.8 مم (نصف أصناف خراطيم الهيدروليك تقريبًا)، ثم 3.2 مم، ثم خط رفيع بقطر 6.3 مم. احتفظ بثلاثة أطوال لكل فتحة، وليس عشرة أرقام قطع لكل فتحة.
• مستودع مُصمّم خصيصاً للأسطول الصغير. تستخدم الأساطيل نفس وحدات الطاقة لسنوات. استخرج أفضل عشر وحدات لديك من سجلات الصيانة، وحدّد أحجام خطوطها، وخزّن الكمية اللازمة لتغطية كل منها. أضف 3.2 مم فقط للحالات الطارئة التي تتلقاها فعلياً.
• مستودع متعدد الأقسام. قسّم الكمية حسب الطلب: 50% على مقاس 4.8 مم، 30% على مقاس 3.2 مم، 20% على مقاس 6.3 مم. راجع الطلب كل ثلاثة أشهر بناءً على ما طلبته المتاجر فعليًا، بما في ذلك الطلبات التي لم تتمكن من تلبيتها. تمثل هذه الطلبات الفائتة بيانات الطلب الحقيقية.

اطلب ورقة المواصفات لجميع أحجام الثقوب الثلاثة، وعينة من أي قطر خلال 48 ساعة، وعرض سعر للحاويات المختلطة للربع القادم. كل ذلك عبر البريد الإلكتروني.info@jzhose.com أحضر أفضل عشرة أرقام قطع غيار لديك، وسنقوم بمطابقتها مع أحجام الثقوب معك.

هل تساهم طلبات الشاحنات من الفئة 8 القياسية فعلاً في زيادة مبيعات قطع غيار ما بعد البيع؟

نعم، والآلية غير بديهية. فزيادة الطلبات تملأ طاقة المصانع، مما يؤخر إخراجها من الخدمة. وتستمر الشاحنات القديمة في العمل، وتستمر خراطيم الفرامل في التآكل. إن الطلبات القياسية وارتفاع الطلب على الخراطيم ليسا متناقضين، بل يظهران معًا.

لماذا يتم تخزين القطع حسب حجم التجويف بدلاً من رقم القطعة؟

نظرًا لأن أرقام القطع تتغير باختلاف موديلات السيارات، بينما لا تتغير أقطار الثقوب عادةً، فإن الأحجام الهيدروليكية الثلاثة الشائعة (3.2، 4.8، و6.3 مم) تغطي معظم طلبات صيانة خطوط الفرامل التي تقدمها ورش الصيانة المستقلة. عندما يتغير رقم القطعة ولا يتغير قطر الثقب، يستمر المستودع الذي يعتمد على قطر الثقب في البيع، بينما يقوم المستودع الذي يعتمد على رقم القطعة بإصدار طلب خاص.

ما هو أصغر طلب مختلط يمكنني البدء به؟

ابدأ بسجل مكالماتك الخاص، وليس بفهرس. اربط طلبات الربع الأخير التي لم تتم الإجابة عليها بأحجام الثقوب. اطلب القطرين الأكبر حجماً كشحنة مختلطة. أضف القطر الثالث فقط عندما تبرر المكالمات ذلك. تُرسل عينات من أي قطر خلال 48 ساعة، حتى تتمكن من التحقق من ملاءمتها قبل طلب حاوية كاملة.